普洱茶品牌塑造密碼，告別燒錢打廣告時代

造的出發(fā)點，口碑與廣告效果都要依賴體驗才能產(chǎn)生。
故從體驗開始，這是業(yè)界最常用的品牌塑造模式。當然，也有從廣告開始的，其模式就是：廣告——體驗——口碑。此外，還有其他一些變種形式，等等不一而足。進一步分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，品牌，其實就是品+牌，也就是品質(zhì)+名牌，因此品牌戰(zhàn)略主要是用來解決品質(zhì)與知名度的。其實現(xiàn)的途徑有三：一是先品質(zhì)后名牌，二是先名牌后品質(zhì)，三是品質(zhì)與名牌一起上。廣告無疑主要是用來解決名牌問題的，體驗主要是針對品質(zhì)戰(zhàn)略的，而口碑對品質(zhì)與名氣都有促進或破壞作用。所以，先打名氣的企業(yè)，往往會從廣告入手，先做品質(zhì)的企業(yè)，就會從體驗入手。這僅是企業(yè)的品牌塑造途徑問題，也就是手段不一樣，與模式的優(yōu)劣無關。
2、炒作遺產(chǎn)：
（1）品類：
很多人說中國有名茶而無名牌，怪罪于茶類的名氣太大，導致消費者只知道茶類，而不知道牌子，從而阻礙了茶葉品牌的誕生。這其實是一種誤解，中國茶葉品牌難以誕生是跟終端市場支離破碎、消費者的需求嚴重分散化，以及中國茶葉的品種太多，每一種品種都養(yǎng)活了眾多的廠商有關，這樣一來，中國茶行業(yè)從上游一直到下游都呈現(xiàn)一種資源離散分布的狀態(tài)。行業(yè)資源缺乏足夠的集中度，也缺乏有效的工具來把分散的資源集中起來，這才是嚴重阻礙茶葉品牌誕生的根本原因。從這種意義上來看，名茶無疑是中國分散茶類資源的一種集中，因為其擁有比普通茶類更多的知名度與美譽度，也擁有更多的消費人群。茶葉品牌做不上去，不檢討自己的后天不足，反倒怪起先天稟賦優(yōu)異的名茶資源來了，豈不是咄咄怪事？后天的品牌需要先天的品類基礎來支撐，茶類就是中國茶葉品牌的品類基礎，名茶就是優(yōu)質(zhì)的品類基礎。普洱茶品牌之所以在2008年以后蓬勃發(fā)展，其實是跟普洱茶沉淀多年的品類資源的大力釋放有關。普洱茶的炒作熱在品類建設方面給普洱茶留下的遺產(chǎn)有：巨大的知名度、小眾市場的美譽度、行業(yè)標桿企業(yè)的口碑資源。
（2）資金：炒作年代涌進來的許多熱錢被套，其中不少變成踏實做事的慢錢。
（3）人才：各行各業(yè)的人紛紛都投身普洱茶事業(yè)，從而給行業(yè)積累了豐富的人才資源。
（4）經(jīng)營模式試驗田：各種不同的經(jīng)營理念與運營模式在行業(yè)里進行實踐，從而為行業(yè)積累了豐富的經(jīng)營案例和經(jīng)驗。
3、激烈競爭推動品牌發(fā)展
2008年以來，行業(yè)的激烈競爭，迫使很多企業(yè)從品牌、渠道、產(chǎn)品、原料等環(huán)節(jié)入手，來重新塑造企業(yè)的核心競爭力，以期能在殘酷的競爭中勝出。這樣一來，在眾多茶企的專業(yè)化努力下，普洱茶產(chǎn)業(yè)在冬天里迅速升級換代，出現(xiàn)了包括品牌崛起在內(nèi)的一系列新氣象。普洱茶行業(yè)的創(chuàng)牌運動主要圍繞大眾市場與分眾市場來展開，有實力的廠家主攻大眾品牌，沒有實力的主抓特色品牌